今年以来，晚点国内两大直播电商平台的丨快增长速度双双放缓。

我们独家了解到，手电商江门市某某电子打标设备业务部今年二季度快手电商 GMV（成交额）同比增速降低。增速着力一季度快手电商经历较高增速后，放缓4 月开始回落，培养依靠当月下旬开始的用户 “618” 大促提振，5 月增速回升至 15% 左右。消费习惯大促结束后，晚点二季度合计维持双位数增长。丨快江门市某某电子打标设备业务部

相比之下，手电商规模是增速着力快手四倍多的抖音电商，增速同样持续走低，放缓但近两月仍维持住了超 20% 的培养增长。据易观分析，用户抖音电商在 “618” 期间（5 月 20 日至 6 月 18 日）成交额同比增长 26.2%，比快手多 10 个百分点。

一名接近快手的人士认为，电商业务增速回落有两个原因：快手站内电商用户渗透率提升缓慢，和整体用户基数增长乏力。

去年 11 月，快手商业化负责人王剑伟兼任电商业务负责人。这有助于协调广告和电商业务——如果广告过多，本可能转化为电商消费者的短视频用户就可能会退出平台；意识到广告费用过分侵蚀利润，商家也会转移阵地，降低快手商品丰富度。

王剑伟兼管两个部门后，“现在商业化部门做新项目、迭代产品需要考虑对 DAC（日活跃客户）和 MAC（月活跃客户）的影响。” 上述知情人士说。DAC 和 MAC 都是衡量站内电商用户数量的常用指标。

另一值得注意的是平台总用户增长，这是电商用户增长的前提。根据快手财报，今年一季度，平台 DAU（日活跃用户）同比上涨 5.2% 至 3.94 亿人，增速低于 QuestMobile 所统计同时期的抖音。

已有用户的消费能力也不算强。据了解，快手近 4 亿 DAU 中，苹果手机用户占比不到 20%。对主播来说，所带货品毛利越高，自己能够抽佣的空间也就更大。如果平台用户偏好低毛利的白牌商品，收入微薄的主播可能出走。为促进用户增长、提高已有用户变现效率，当下公司 CEO 程一笑投入更多精力到主站。

除了要解决自身问题，快手还要面对直播电商势能消减的行业现状。

同据易观分析，“618” 期间拼多多、淘宝天猫、京东三家电商平台合计成交额增速为 11.2%，抖音、快手两家内容平台合计增速为 24.3%。考虑到三大电商平台销售额是抖音、快手之和的近四倍，这意味着直播电商的追赶速度放缓。

相比分列呈现的货架电商，直接将单一商品推到用户面前的直播电商模式并不适合比价。本质是渠道商的主播夹在用户和商家之间，还额外增加商品流通成本。这些特质都与当下追求极致低价的风向相逆。

对两家内容平台来说，补建货架电商是最直接的应对措施。去年年底时，快手泛货架成交额占比超 20%，而抖音货架电商占比则超 35%，略微高于公司目标。

用户使用习惯还需要继续培养。久谦中台数据显示，今年 “618” 期间，京东、天猫的 DAU 均值较过去 12 个月分别提升了 19% 和 1%，抖音则下滑了 14%。换句话说，尽管也做了货架电商，内容平台还不能在促销时点留住用户。（文丨孙海宁 编辑丨高洪浩）

• ·双手沾满鲜血的童年，塑造了NBA最拼命的球员
• ·崔鸿：注重理解科技教育创新成果评审的原则内涵
• ·郑钦文已解散粉丝群，远离“饭圈”是清醒明智的决定
• ·世卫组织：抗微生物药物耐药性危机或促生超级细菌
• ·又到银杏最美时
• ·珠海市人民检察院依法以涉嫌以危险方法危害公共安全罪对樊某批准逮捕
• ·海南自由贸易港与天津自贸试验区全面深化合作签约
• ·《奥本海默》获金鸡奖最佳外语片
• ·浙江小米SU7车主很崩溃：它以为我睡着，一路提醒了20多次！
• ·崔鸿：注重理解科技教育创新成果评审的原则内涵
• ·对话·科学先锋｜AI驱动引领经济脉动
• ·雷佳音获金鸡奖最佳男主角
• ·四部门出手！严禁利用算法实施大数据“杀熟”
• ·意外！“小蜜蜂事件”女老师已离职，家长表态：她伤了孩子自尊心
• ·故宫博物院原常务副院长王亚民接受纪律审查和监察调查
• ·新氧集团董事长金星：中国医美消费者尚未实现“医美自由”